Bài Toán Chi Phí: Nên Book 1 KOL "Triệu Đô" Hay 100 KOC "Giá Rẻ"?

Giả sử bạn có ngân sách 100 triệu đồng. Bạn đang đứng trước hai lựa chọn:

Dồn hết cho 1 video của một KOL hạng A.

1. Chia nhỏ ra booking 50-100 Micro KOC.

Dưới góc độ quản trị tài chính và tối ưu ROI (Tỷ suất hoàn vốn), năm 2026 đang chứng kiến sự thắng thế của lựa chọn số 2: Chiến thuật "Bầy ong" (Swarm Strategy).

1. Phân tán rủi ro đầu tư

• Trường hợp KOL: Nếu bạn book 1 KOL và video đó bị flop (do thuật toán, do content không hợp), bạn mất trắng 100% ngân sách. Rủi ro cực cao.

• Trường hợp KOC: Nếu bạn book 100 KOC, xác suất để tất cả cùng flop là 0%. Nếu 20 người thất bại, bạn vẫn còn 80 người khác đang tạo ra nội dung và đơn hàng. Rủi ro được chia nhỏ tối đa.

2. Hiệu ứng "Bao vây" (Social Proof)

Một video triệu view của KOL có thể bị lãng quên sau 24h. Nhưng 100 video của KOC cùng lên sóng trong 1 tuần sẽ tạo ra hiệu ứng "Mưa dầm thấm lâu". Khách hàng lướt TikTok thấy KOC A review, sang Facebook thấy KOC B khen, lên Youtube thấy KOC C đập hộp. Tâm lý đám đông sẽ kích hoạt: "Sản phẩm này đang hot trend, ai cũng dùng, mình phải mua ngay".

3. Tối ưu chi phí CPM (Cost Per Mile)

KOL thường có mức giá "Premium" (giá thương hiệu). Trong khi đó, KOC thường báo giá sát với hiệu quả thực tế. Thống kê từ dữ liệu của Height Entertainment cho thấy: CPM (Chi phí cho 1000 lượt hiển thị) của nhóm KOC thường thấp hơn KOL tới 40%. Nghĩa là cùng một số tiền, KOC mang lại nhiều lượt xem thực tế hơn.

Kết luận

Nếu bạn không phải là tập đoàn đa quốc gia thừa ngân sách làm Branding, hãy chọn KOC để bảo toàn dòng tiền. Chiến thuật "lấy thịt đè người" bằng số lượng KOC đông đảo chính là chìa khóa tăng trưởng cho SME.