Đàm Phán Payment Terms: Làm Sao Để KOC Gật Đầu Với Chính Sách Của Công Ty?
Đàm Phán Payment Terms: Làm Sao Để KOC Gật Đầu Với Chính Sách Của Công Ty? Tác giả: Trưởng phòng Đối ngoại Height Media | Chủ đề: Kỹ năng Đàm phán Có nhiều trường hợp: Chốt giá xong xuôi, đến đoạn gửi hợp đồng thì KOC "quay xe" không làm nữa chỉ vì điều khoản thanh toán quá gắt gao. KOC thường là những người trẻ, họ rất dị ứng với thủ tục hành chính rườm rà. Để chốt deal thành công, bạn cần áp dụng nghệ thuật "Lạt mềm buộc chặt". 1. Chiến thuật "Thang bậc niềm tin" (Trust Ladder) Đừng áp dụng một quy tắc cho tất cả. Với KOC mới (Lần đầu hợp tác): Hãy chấp nhận …
