Booking Trực Tiếp vs Qua Agency: Giải Mã Những Điều Khoản "Quyền Lực" Mà Cá Nhân Không Có

Tác giả: Giám đốc Thu mua Height Media | Chủ đề: Tối ưu Chi phí & Hiệu quả

Trong kinh doanh, có khái niệm "Economies of Scale" (Lợi thế quy mô).

• Khi bạn (Brand) tự liên hệ KOC, bạn là khách lẻ $\rightarrow$ Giá bán lẻ (Retail Price).

• Khi Height Media liên hệ KOC, chúng tôi là mối sỉ (book cho 50 Brand khác nhau) $\rightarrow$ Giá bán buôn (Wholesale Price).

Hợp đồng qua Agency khác biệt ở chỗ nó chứa đựng những Quyền lực đàm phán mà một Brand đơn lẻ khó có được.

1. Giá cả & Chiết khấu (Pricing Power)

• Trực tiếp: KOC thường báo giá "trên trời" (Rate Card niêm yết) cho khách lạ. Bạn rất khó deal giá nếu không biết giá sàn thực tế.

• Qua Agency: Height Media nắm rõ lịch sử giá của KOC. Chúng tôi cam kết deal được mức giá chiết khấu Agency (Agency Discount) thấp hơn từ 15-30% so với giá niêm yết.

  $\rightarrow$ Kết luận: Phí dịch vụ bạn trả cho Agency thường thấp hơn số tiền Agency tiết kiệm được cho bạn.

2. Cam kết KPI (Performance Guarantee)

• Trực tiếp: KOC: "Em sẽ cố gắng quay hay nhất". (Lời hứa cảm tính). Nếu video flop, họ nói "Do thuật toán" và hết trách nhiệm.

• Qua Agency: Hợp đồng của Height Media luôn có mục KPI Cam kết (View, Tương tác).

  • Agency có sẵn hệ thống page vệ tinh và ngân sách Ads dự phòng. Nếu KOC không đạt KPI tự nhiên, chúng tôi sẽ kích hoạt hệ thống hỗ trợ để "về số" cho bạn. Điều này cá nhân KOC không làm được.

3. Phạm vi công việc (Scope of Work)

• Trực tiếp: KOC chỉ làm: Nhận hàng $\rightarrow$ Quay $\rightarrow$ Đăng. Hết.

• Qua Agency: Bạn mua cả một Quy trình trọn gói:

  • Strategic Planning: Tư vấn chọn ai, đăng giờ nào, kịch bản gì.

  • Creative Direction: Duyệt kịch bản, sửa lỗi sai.

  • Reporting: Báo cáo Social Listening, đo lường Sentiment.

  • Data Insight: Cung cấp dữ liệu tệp fan của KOC (điều mà KOC thường giấu hoặc không biết).

Kết luận

Làm việc trực tiếp giống như đi xe ôm: Giá có thể rẻ (hoặc bị chặt chém), nhưng không an toàn và tiện nghi.

Làm việc qua Agency giống như đi xe Taxi công nghệ: Giá minh bạch, có bản đồ lộ trình, và có tổng đài hỗ trợ khi gặp sự cố.

Height Entertainment tự tin mang lại cho bạn bản hợp đồng với những điều khoản có lợi nhất thị trường.