Bẫy "Hiệu Suất Ngắn Hạn": Tại Sao Doanh Nghiệp Cần Chuyển Mình Sang Mô Hình Brandformance Trên TikTok Ngay Lập Tức?

Bẫy "Hiệu Suất Ngắn Hạn": Tại Sao Doanh Nghiệp Cần Chuyển Mình Sang Mô Hình Brandformance Trên TikTok Ngay Lập Tức?

Trong thời kỳ "bão giá", tâm lý chung của các chủ doanh nghiệp là cắt giảm mọi chi phí không mang lại tiền ngay lập tức. Ngân sách xây dựng thương hiệu (Branding) thường là nạn nhân đầu tiên. Theo báo cáo của WARC (2023), 46% nhà quảng cáo đang dồn tiền vào các chiến dịch ngắn hạn.

Tư duy này có vẻ an toàn, nhưng thực tế nó đang giết chết lợi nhuận của bạn.

Báo cáo về Tác động lâu dài của quảng cáo đã chỉ ra một sự thật giật mình: 58% lợi nhuận bị bỏ qua khi bạn chỉ chăm chăm vào các chỉ số ngắn hạn. Việc chỉ chạy quảng cáo bán hàng (Performance Ads) giống như việc bạn cố gắng gặt lúa mà không bao giờ chịu gieo hạt mới. Cánh đồng sẽ sớm cạn kiệt, và chi phí để tìm kiếm khách hàng mới sẽ ngày càng đắt đỏ.

Giải pháp cho bài toán này không phải là chọn Branding HAY Performance. Giải pháp là Brandformance.

Brandformance: Phá Vỡ Định Kiến "Đốt Tiền"

Nhiều người lầm tưởng Brandformance là một thuật ngữ "vẽ vời" của các Agency. Nhưng tại Height Media, chúng tôi nhìn nhận nó dưới góc độ tài chính thuần túy.

Brandformance là chiến lược sử dụng Quảng cáo Thương hiệu (phễu trên) để làm mềm thị trường, giúp Quảng cáo Hiệu suất (phễu dưới) hoạt động hiệu quả hơn và rẻ hơn.

Tại sao nó hiệu quả?

Hành trình mua sắm trên TikTok là một vòng lặp. Khách hàng hiếm khi mua ngay lần đầu thấy quảng cáo. Họ cần:

1. Biết & Thích (Branding): Thông qua nội dung giải trí, TopView, Reach.

2. Tin & Mua (Performance): Thông qua nội dung bán hàng, Shopping Ads.

Khi bạn chạy song song cả hai, bạn tạo ra một hệ sinh thái cộng hưởng. Dữ liệu nội bộ của TikTok đã chứng minh:

• Giảm chi phí (CPA): Thấp hơn 36%. (Vì khách hàng đã biết bạn, họ dễ chốt đơn hơn).

• Tăng chuyển đổi: Cao hơn 4.3 lần.

• Tăng hiệu quả (ROAS): Cao hơn đáng kể so với việc chạy lẻ tẻ.

Những "Cú Hích" Thực Tế Từ Các Thương Hiệu Tiên Phong

Đừng chỉ nghe lý thuyết, hãy nhìn vào kết quả:

• Flip (Fintech): Thay vì chỉ spam quảng cáo "Tải app đi", họ chạy các chiến dịch thương hiệu để xây dựng lòng tin trước. Kết quả? Họ giảm được 10.9% chi phí cho mỗi lượt đăng ký mới.

• Y.O.U Skincare: Thương hiệu này đã dùng Brandformance trong mùa Mega Sale. Họ dùng quảng cáo hiển thị để "chiếm sóng" tâm trí khách hàng trước ngày sale, sau đó dùng Shopping Ads để "hốt bạc". Kết quả: Ý định mua hàng tăng 5.5%.

3 Nguyên Tắc Vàng Để Triển Khai Brandformance

Để không biến chiến dịch thành "nồi lẩu thập cẩm", bạn cần tuân thủ 3 nguyên tắc sau:

1. Sự Đồng Bộ (Consistency) Đừng để quảng cáo thương hiệu nói một đằng, quảng cáo bán hàng nói một nẻo. Logo, tông màu (Tone & Mood) và thông điệp phải nhất quán. Khách hàng cần nhận ra thương hiệu của bạn ngay lập tức ở mọi điểm chạm.

2. Phân Phối Đối Tượng (Audience Strategy)

• Phễu trên (Branding): Nhắm mục tiêu rộng để thu hút người dùng mới (New Users).

• Phễu dưới (Performance): Nhắm mục tiêu lại (Retargeting) những người đã xem video thương hiệu để chốt đơn. Đây là lúc ma thuật xảy ra: bạn đang bán hàng cho người quen, không phải người lạ.

3. Đo Lường Đa Chiều (Holistic Measurement) Đừng đánh giá hiệu quả của chiến dịch Branding bằng số đơn hàng ngay lập tức. Hãy đánh giá xem nó giúp giảm CPA của chiến dịch Performance xuống bao nhiêu. Hãy nhìn bức tranh tổng thể.

Bạn Đã Sẵn Sàng Thoát Khỏi "Bẫy Ngắn Hạn"?

Chuyển đổi sang mô hình Brandformance đòi hỏi sự dũng cảm để đầu tư cho tương lai và kỹ năng quản trị ngân sách khéo léo. Nếu bạn cứ mãi chạy theo những chiến dịch "ăn xổi", doanh nghiệp của bạn sẽ mãi dậm chân tại chỗ với chi phí ngày càng leo thang.

Height Media ở đây để giúp bạn thiết kế một lộ trình tăng trưởng bền vững. Chúng tôi cung cấp giải pháp Brandformance trọn gói:

• Lập kế hoạch phân bổ ngân sách tối ưu.

• Sáng tạo chuỗi nội dung xuyên suốt từ Branding đến Sales.

• Cam kết hiệu quả dựa trên các chỉ số thực tế (CPA, ROAS, Brand Lift).

Đầu tư thông minh, lợi nhuận bền vững!

Liên hệ chuyên gia Height Media ngay hôm nay:

• Website: [Website của bạn]

• Hotline: 0792.818.883

• Địa chỉ: Duy Nguyên Building, 6/7 Lê Đức Thọ - Cầu Giấy - Hà Nội

• Email: [Email của bạn]