Làm sao để tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo TikTok Shop để tăng lượt mua hàng?

TikTok Shop đang trở thành kênh bán hàng đầy tiềm năng, đặc biệt với những doanh nghiệp muốn tiếp cận thế hệ khách hàng trẻ. Tuy nhiên, để tăng lượt mua hàng và mang lại doanh thu thực sự, bạn cần biết cách tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo TikTok Shop thay vì chạy quảng cáo dàn trải.

Dưới đây là những bí quyết giúp bạn đạt hiệu quả cao hơn.

1. Xác định mục tiêu rõ ràng cho chiến dịch quảng cáo

Trước khi bắt đầu bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào trên TikTok Shop, điều quan trọng nhất là bạn phải xác định rõ mục tiêu cụ thể. Mục tiêu không chỉ định hướng cách triển khai mà còn quyết định định dạng quảng cáo, tệp khách hàng, và ngân sách đầu tư phù hợp.

Hãy xác định rõ bạn đang hướng đến điều gì:

• Tăng doanh số bán hàng trong ngắn hạn: Phù hợp với các chiến dịch In-Feed Ads hoặc Collection Ads, giúp sản phẩm hiển thị trực tiếp đến khách có nhu cầu mua sắm.
• Gia tăng nhận diện thương hiệu: Nên sử dụng Top View Ads hoặc Brand Takeover Ads để tạo ấn tượng mạnh và thu hút lượng lớn người xem ngay từ đầu.
• Thu hút khách hàng mới hoặc giữ chân khách hàng cũ: Có thể áp dụng chiến dịch Remarketing hoặc Spark Ads để tận dụng nội dung từ khách hàng thật, tăng niềm tin và khả năng quay lại mua hàng.

Khi mục tiêu được xác định rõ ràng, bạn sẽ dễ dàng tối ưu chiến lược truyền thông, phân bổ ngân sách hợp lý và đo lường hiệu quả (CPC, CPA, ROAS...) một cách chính xác giúp quảng cáo trên TikTok Shop mang lại lợi nhuận cao nhất.

2. Tối ưu nội dung quảng cáo TikTok Shop

• Thu hút trong 3 giây đầu tiên: Đặt ưu đãi, điểm nổi bật sản phẩm hoặc yếu tố bất ngờ ngay đầu video.
• Tạo nội dung gần gũi, chân thực: Người dùng TikTok yêu thích sự tự nhiên hơn là quảng cáo cứng nhắc.
• Sử dụng UGC (User Generated Content): Nội dung do khách hàng hoặc KOL/creator tạo ra thường có độ tin cậy cao.

3. Sử dụng đúng định dạng quảng cáo TikTok Shop

• In-Feed Ads: Tích hợp tự nhiên trong video của người dùng, dễ tiếp cận tệp khách hàng trẻ.
• Live Shopping Ads: Quảng cáo kéo người xem vào livestream bán hàng - tỷ lệ chốt đơn cao.
• Dynamic Showcase Ads (DSA): Hiển thị sản phẩm phù hợp với hành vi người dùng, tăng khả năng mua ngay.
• Remarketing Ads: Nhắm lại khách đã xem sản phẩm nhưng chưa mua.

4. Tận dụng các ưu đãi và voucher trong quảng cáo

• Quảng bá mã giảm giá, freeship, hoặc combo sản phẩm.
• Kết hợp quảng cáo với flash sale để tạo cảm giác khẩn cấp.
• Cung cấp ưu đãi riêng cho khách hàng mới để mở rộng tệp khách.

5. Nhắm đúng tệp khách hàng mục tiêu

• Sử dụng TikTok Pixel để theo dõi hành vi khách hàng.
• Chia tệp thành: khách hàng mới, khách hàng trung thành, khách hàng từng bỏ giỏ hàng.
• Tối ưu quảng cáo theo độ tuổi, sở thích, hành vi mua sắm.

6. Theo dõi và tối ưu liên tục

• Đo lường các chỉ số CTR, CPC, ROAS, tỷ lệ chuyển đổi.
• Loại bỏ quảng cáo kém hiệu quả để tập trung ngân sách vào nhóm mang lại nhiều đơn hàng.
• Liên tục thử nghiệm A/B về nội dung video, tiêu đề, CTA và ưu đãi.

Để tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo TikTok Shop và tăng lượt mua hàng, doanh nghiệp cần kết hợp giữa nội dung sáng tạo, nhắm đúng khách hàng và sử dụng chiến lược ưu đãi thông minh. Quan trọng hơn cả, hãy liên tục theo dõi và tối ưu dữ liệu để đảm bảo mỗi đồng chi phí quảng cáo đều mang lại doanh thu thực tế.

Nếu doanh nghiệp của bạn đang tìm kiếm giải pháp toàn diện để phát triển trên TikTok Shop, hãy liên hệ ngay với đội ngũ chuyên gia của chúng tôi để được tư vấn chi tiết.

Hãy để Height Media đồng hành cùng doanh nghiệp của bạn trên TikTok Shop!

Tham khảo thêm cách vận hành gian hàng tại Height Media: https://heightmedia.vn/dich-vu/Tiktok/dich-vu-van-hanh-gian-hang-tiktokshop.html

Thông tin liên hệ:
Hotline: 0792 818 883
Địa chỉ: 82 Nguyễn Hoàng, Nam Từ Liêm, Hà Nội