Quảng cáo TikTok Shop cho các sản phẩm mùa hè: Tối ưu hóa chiến lược

Mùa hè luôn là giai đoạn vàng để bùng nổ doanh số, đặc biệt với các ngành hàng như thời trang, mỹ phẩm, du lịch, giải trí, thực phẩm và đồ uống giải khát.
Nhưng cũng chính vì vậy, mức độ cạnh tranh trên TikTok Shop trong thời điểm này cao gấp nhiều lần. Để nổi bật, bạn không thể chỉ “chạy ads”  bạn cần một chiến lược mùa vụ thật sự phù hợp.

Dưới đây là 4 yếu tố then chốt giúp bạn tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo TikTok Shop cho sản phẩm mùa hè.

1. Phân Tích Hành Vi Người Dùng & Chủ Đề Mùa Hè

Thành công của quảng cáo TikTok không chỉ nằm ở ngân sách, mà nằm ở khả năng thấu hiểu người dùng và nắm bắt đúng cảm xúc theo mùa.

Xác định Insight khách hàng

Vào mùa hè, hành vi và mối quan tâm của người dùng TikTok thay đổi đáng kể.
Họ thường:

• Tìm kiếm điểm đến du lịch, mẹo chuẩn bị hành lý, phụ kiện tiện ích cho chuyến đi.
• Quan tâm đến chăm sóc da - chống nắng - dưỡng ẩm, vì đây là mùa dễ gặp vấn đề về da nhất.
• Theo đuổi phong cách sống năng động, thích các nội dung gợi cảm giác “fresh”, “tươi mát”, “vui vẻ”.

Nếu bạn bán sản phẩm chăm sóc cá nhân hoặc thời trang, hãy xoay quanh các chủ đề:

• “Chống nắng hiệu quả cho da nhạy cảm”,
• “Mix đồ đi biển sao cho vừa đẹp vừa thoải mái”,
• “Chuẩn bị vali đi du lịch 3 ngày với 5 món đồ must-have”.

Nắm bắt trend nóng

Trend mùa hè trên TikTok thay đổi nhanh theo từng tuần.
Bạn nên thường xuyên theo dõi:

• Hashtag nổi bật (#summerstyle, #skincarehack, #dulichhe2025, v.v.).
• Âm thanh viral có nhịp nhanh, tươi vui.
• Challenge hoặc format video (trước - sau, biến hình, POV du lịch, vlog 1 ngày).

Khi sản phẩm được lồng ghép khéo léo trong một trend đang nổi, tỷ lệ tiếp cận tự nhiên (organic reach) tăng mạnh, giúp giảm đáng kể chi phí quảng cáo.

2. Sáng Tạo Nội Dung Bắt Mắt & Phù Hợp Với Mùa Hè

Trên TikTok, nội dung chính là “động cơ” của mọi chuyển đổi. Mùa hè là thời điểm lý tưởng để khai thác màu sắc, âm thanh, năng lượng tươi sáng.

Concept 1: “Giải pháp cho mùa hè”

Hãy đặt sản phẩm vào ngữ cảnh thật, nơi người dùng dễ đồng cảm.
Ví dụ:

• “Đi biển mà quên kem chống nắng - chuyện nhỏ nếu có X trong túi.”
• “Cách tôi giữ lớp makeup suốt 8 tiếng dưới trời nắng 38 độ.”

Thay vì chỉ giới thiệu công dụng, bạn đang kể một câu chuyện về tình huống thực tế, khiến người xem cảm thấy “đúng là cái mình cần”.

Concept 2: “Kể chuyện trực quan”

Hãy tận dụng hiệu ứng ánh sáng, màu sắc, chuyển cảnh nhanh và nhạc sôi động.
Người xem mùa hè thích cảm giác mát mắt, vui tai, năng lượng tích cực.
Bạn có thể làm:

• Chuỗi video “Một ngày đi biển cùng tôi” với sản phẩm xuất hiện tự nhiên ở từng phân đoạn (chuẩn bị, di chuyển, sử dụng).
• Video biến hình “trước - sau khi skincare buổi sáng đi chơi”.

Tận dụng User-Generated Content (UGC)

Hãy khuyến khích khách hàng quay video thật của họ với sản phẩm.
Các video này có thể được:

• Dùng lại trong quảng cáo (dạng testimonial ngắn).
• Tạo trend nhỏ riêng (ví dụ #DiemDaChuanHe cùng tên thương hiệu).

UGC giúp nội dung chân thực, dễ tin và thường mang lại tỷ lệ tương tác cao hơn 30 - 50% so với video thương hiệu tự quay.

3. Tối Ưu Hóa Kỹ Thuật Chạy Quảng Cáo

Một chiến dịch nội dung hay nhưng thiết lập kỹ thuật sai vẫn có thể “cháy tiền”.
Vì vậy, giai đoạn chạy cần được tinh chỉnh chi tiết.

Tùy chỉnh nhóm đối tượng (Target Audience)

• Theo sở thích: Nhắm các nhóm yêu thích du lịch, thời trang, làm đẹp, lifestyle, ẩm thực mùa hè.
• Theo vị trí: Tập trung vào các khu vực du lịch, hoặc vùng có thời tiết nóng — nơi nhu cầu cho sản phẩm mùa hè cao hơn.
• Theo hành vi: Những người đã xem video skincare, theo dõi shop thời trang, hoặc thường xuyên mua sản phẩm “mùa vụ”.
• Tệp Lookalike Audience: Dựa trên khách hàng đã từng mua sản phẩm mùa hè của bạn năm trước.

Nhắm đúng người, đúng thời điểm sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi và giảm CPA rõ rệt.

Chiến lược ngân sách & đấu thầu

• Bắt đầu nhỏ, tăng dần: Giai đoạn đầu chỉ nên test với 3 - 5 video, mỗi video ngân sách thấp để đo hiệu quả.
• A/B Testing: So sánh các video khác nhau để xác định yếu tố ảnh hưởng lớn nhất (hook, hình ảnh, nhạc, CTA).
• Chiến lược đấu thầu: Sử dụng “Maximize Conversion” để TikTok tự động tìm nhóm người có hành vi mua cao nhất.

Sau 3 - 5 ngày, khi có dữ liệu ổn định, hãy dồn ngân sách cho video hoặc nhóm hiệu quả nhất.

4. Đo Lường & Phân Tích Hiệu Suất

Không có chiến dịch nào hoàn hảo ngay từ đầu. Việc liên tục đo lường và tinh chỉnh sẽ quyết định mức lợi nhuận cuối cùng.

Các chỉ số cần theo dõi

• Add to Cart Rate (Tỷ lệ thêm giỏ): Nếu thấp, chứng tỏ video chưa đủ hấp dẫn hoặc sản phẩm chưa rõ giá trị.
• CVR (Tỷ lệ chuyển đổi): Nếu thấp dù lượt xem cao, cần xem lại trang sản phẩm hoặc CTA trong video.
• ROAS (Doanh thu trên chi phí quảng cáo): Là chỉ số quan trọng nhất để đánh giá hiệu quả tổng thể.

Điều chỉnh chiến dịch

• Nếu CTR thấp: Đổi hook hoặc thumbnail video.
• Nếu CVR thấp: Tập trung cải thiện phần mô tả sản phẩm hoặc feedback người thật.
• Nếu CPA cao: Rà lại target, có thể đang quá rộng hoặc không đúng nhóm mua hàng thực sự.

Hãy mạnh dạn tắt những nhóm quảng cáo yếu để tránh hao ngân sách và tập trung tối đa nguồn lực cho nhóm đang mang lại doanh thu.

Một chiến dịch TikTok Shop thành công trong mùa hè không chỉ dựa vào nội dung đẹp, mà là sự kết hợp của ba yếu tố:

• Hiểu đúng khách hàng và xu hướng mùa vụ,
• Sáng tạo nội dung gợi cảm xúc,
• Vận hành kỹ thuật thông minh, theo dõi sát dữ liệu.

Hãy bắt đầu với ngân sách nhỏ, liên tục thử nghiệm, và tối ưu dần.
Nếu làm đúng, mùa hè không chỉ là mùa cao điểm doanh số mà còn là cơ hội vàng để thương hiệu của bạn ghi dấu trong tâm trí khách hàng.

Nếu doanh nghiệp của bạn đang tìm kiếm giải pháp toàn diện để phát triển trên TikTok Shop, hãy liên hệ ngay với đội ngũ chuyên gia của chúng tôi để được tư vấn chi tiết.

Hãy để Height Media đồng hành cùng doanh nghiệp của bạn trên TikTok Shop!

Tham khảo thêm cách vận hành gian hàng tại Height Media: https://heightmedia.vn/dich-vu/Tiktok/dich-vu-van-hanh-gian-hang-tiktokshop.html

Thông tin liên hệ:
Hotline: 0792 818 883
Địa chỉ: 82 Nguyễn Hoàng, Nam Từ Liêm, Hà Nội