Quảng cáo trên TikTok Shop: Làm thế nào để tạo chiến dịch hiệu quả?

Chạy quảng cáo TikTok Shop hiệu quả nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? Bài viết này sẽ hướng dẫn chi tiết từng bước, từ lập chiến lược, tạo nội dung đến tối ưu hóa để bạn đạt được doanh số cao nhất.

1. Tầm quan trọng của quảng cáo TikTok Shop trong thương mại điện tử

TikTok Shop đang dần trở thành một kênh bán hàng chủ lực, nơi người tiêu dùng chuyển từ việc giải trí sang mua sắm chỉ với một cú chạm. Quảng cáo trên nền tảng này không chỉ giúp bạn tiếp cận hàng triệu người dùng tiềm năng mà còn tạo ra sự kết nối trực tiếp với khách hàng thông qua video và livestream.

Việc đầu tư vào quảng cáo TikTok Shop mang lại nhiều lợi thế:

• Tăng nhận diện thương hiệu: Video quảng cáo giúp sản phẩm của bạn xuất hiện trước một lượng lớn người dùng.
• Tối đa hóa doanh thu: Chạy quảng cáo đúng cách sẽ thúc đẩy doanh số, đặc biệt trong các chiến dịch lớn như 9.9, 11.11.
• Tiếp cận đối tượng chính xác: Với các tùy chọn nhắm mục tiêu chi tiết, bạn có thể tiếp cận đúng người có nhu cầu.

2. Quy trình 3 bước tạo chiến dịch quảng cáo TikTok Shop hiệu quả

Việc tạo một chiến dịch quảng cáo TikTok Shop thành công không chỉ đơn thuần là việc ấn nút "Chạy quảng cáo". Đó là một quy trình có hệ thống, từ việc lên kế hoạch chiến lược, triển khai hiệu quả cho đến việc tối ưu liên tục.

Giai đoạn 1: Chuẩn bị Chiến lược

Đây là bước nền tảng quyết định sự hiệu quả của toàn bộ chiến dịch.

• Nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ:
  • Sản phẩm: Nghiên cứu những sản phẩm nào đang bán chạy và có tiềm năng trên TikTok Shop.
  • Đối thủ: Phân tích các gian hàng đối thủ, cách họ làm video, sử dụng âm nhạc và thông điệp quảng cáo. Học hỏi từ những gì họ làm tốt và tìm ra điểm khác biệt cho riêng mình.
• Xây dựng Chân dung khách hàng mục tiêu (Customer Persona):
  • Xác định chi tiết đối tượng khách hàng của bạn: độ tuổi, giới tính, sở thích, hành vi, và vấn đề họ đang gặp phải.
  • Ví dụ: Nếu bạn bán kem chống nắng, đối tượng của bạn có thể là "nữ giới, 18-24 tuổi, quan tâm đến làm đẹp, thường xuyên đi du lịch hoặc hoạt động ngoài trời".

Giai đoạn 2: Triển khai và Thiết lập Chiến dịch trên TikTok Ads Manager

Sau khi đã có chiến lược rõ ràng, bạn sẽ bắt đầu thực thi trên nền tảng.

• Lựa chọn Mục tiêu Chiến dịch:
  • Trong TikTok Ads Manager, hãy chọn mục tiêu "Shopping" (Mua sắm) và sau đó chọn "Product Sales" (Bán sản phẩm). Đây là mục tiêu tối ưu hóa cho chuyển đổi trực tiếp trên TikTok Shop.
• Nhóm Quảng cáo và Ngân sách:
  • Ngân sách: Bắt đầu với ngân sách phù hợp và tăng dần khi thấy hiệu quả. Bạn có thể chọn ngân sách hàng ngày hoặc tổng ngân sách.
  • Nhắm mục tiêu: Dựa trên chân dung khách hàng đã xây dựng, thiết lập các tùy chọn nhắm mục tiêu chi tiết như nhân khẩu học (độ tuổi, giới tính), sở thích (thời trang, làm đẹp, thể thao), và hành vi (tương tác với video, sản phẩm liên quan).
• Thiết kế Nội dung Quảng cáo (Creatives):
  • Video: Sử dụng video đã được chuẩn bị sẵn hoặc tạo video mới ngay trên nền tảng.
  • CTA (Call to Action): Đảm bảo video có lời kêu gọi hành động rõ ràng và hấp dẫn như: "Mua ngay tại giỏ hàng", "Nhấn vào đây để xem thêm",...
  • Thêm sản phẩm: Gắn sản phẩm cần quảng cáo vào video một cách trực quan và dễ dàng.

Giai đoạn 3: Tối ưu hóa và Phân tích hiệu suất

Đây là giai đoạn quan trọng nhất để đảm bảo hiệu quả của chiến dịch.

• Phân tích các chỉ số chính (KPIs):
  • CTR (Tỷ lệ nhấp chuột): Cho biết mức độ hấp dẫn của video quảng cáo.
  • CVR (Tỷ lệ chuyển đổi): Chỉ số quan trọng nhất, cho biết tỷ lệ người xem video và mua hàng.
  • ROAS (Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí quảng cáo): Cho biết mỗi đồng quảng cáo mang lại bao nhiêu doanh thu.
• Thử nghiệm A/B Testing:
  • Chạy thử nghiệm với các phiên bản video, tiêu đề, và đối tượng khác nhau. Dựa vào dữ liệu thu thập được, bạn sẽ biết được phiên bản nào mang lại hiệu quả cao nhất để tập trung ngân sách.
• Điều chỉnh Chiến dịch:
  • Nếu CPA (chi phí trên mỗi đơn hàng) quá cao, hãy xem xét điều chỉnh lại nội dung video hoặc đối tượng nhắm mục tiêu.
  • Nếu CTR thấp, hãy thay đổi "hook" (phần mở đầu video) để thu hút người xem hơn.
  • Ngừng chạy các nhóm quảng cáo không hiệu quả để tránh lãng phí ngân sách.

Tạo một chiến dịch quảng cáo TikTok Shop hiệu quả không phải là một công việc làm một lần. Nó đòi hỏi sự kết hợp giữa chiến lược thông minh, nội dung sáng tạo và khả năng tối ưu hóa liên tục. Bằng cách tuân thủ quy trình trên, bạn sẽ tối đa hóa được lợi nhuận và xây dựng một kênh bán hàng vững chắc trên nền tảng đầy tiềm năng này.

Nếu doanh nghiệp của bạn đang tìm kiếm giải pháp toàn diện để phát triển trên TikTok Shop, hãy liên hệ ngay với đội ngũ chuyên gia của chúng tôi để được tư vấn chi tiết.

Hãy để Height Media đồng hành cùng doanh nghiệp của bạn trên TikTok Shop!

Tham khảo thêm cách vận hành gian hàng tại Height Media: https://heightmedia.vn/dich-vu/Tiktok/dich-vu-van-hanh-gian-hang-tiktokshop.html

Thông tin liên hệ:
Hotline: 0792 818 883
Địa chỉ: 82 Nguyễn Hoàng, Nam Từ Liêm, Hà Nội