Tại Sao Booking KOC Qua Agency Luôn Có Giá Tốt Hơn Tự Làm?

Tại Sao Booking KOC Qua Agency Luôn Có Giá Tốt Hơn Tự Làm? Bài Toán "Mua Buôn" và "Mua Lẻ"

Tác giả: Giám đốc Vận hành Height Media | Chủ đề: Tối ưu chi phí

Có một định kiến phổ biến: "Qua Agency là qua trung gian (Middleman), chắc chắn sẽ bị đội giá lên".

Điều này đúng với môi giới bất động sản, nhưng SAI trong ngành Influencer Marketing.

Thực tế chứng minh: Các Brand tự liên hệ KOC thường phải trả mức giá cao hơn 20-30% so với việc booking qua các Agency uy tín như Height Entertainment.

Tại sao lại có nghịch lý này? Hãy cùng phân tích dưới góc độ kinh tế học.

1. Sức mạnh của "Người Mua Sỉ" (Wholesale Power)

Hãy tưởng tượng KOC là một nhà máy sản xuất.

• Bạn (Doanh nghiệp): Đến gõ cửa và nói "Tôi muốn mua 1 sản phẩm". $\rightarrow$ KOC bán cho bạn Giá Bán Lẻ.

• Agency (Height Entertainment): Đến và nói "Tôi muốn mua 100 sản phẩm cho 20 khách hàng khác nhau trong tháng này". $\rightarrow$ KOC bán cho Agency Giá Bán Buôn (Wholesale Price).

KOC luôn ưu tiên Agency vì Agency mang lại nguồn thu nhập ổn định cho họ. Do đó, mức giá Agency nhận được luôn là mức giá "đáy" (Bottom rate), thấp hơn nhiều so với Rate Card công khai.

2. Mối quan hệ và Sự "Bảo Lãnh" (Relationship & Trust)

KOC rất sợ làm việc với khách lẻ vì rủi ro: Bùng tiền, thanh toán chậm, yêu cầu sửa video vô lý. Vì rủi ro cao, họ phải báo giá cao để bù đắp (Risk Premium).

Ngược lại, khi làm việc với Height Entertainment:

• KOC biết chắc chắn sẽ được thanh toán đúng hạn (vì Agency có dòng tiền lớn).

• KOC được làm việc với quy trình chuyên nghiệp, Brief rõ ràng.

  $\rightarrow$ Vì "an tâm", KOC sẵn sàng giảm giá sâu hoặc tặng thêm quyền lợi (như Free chạy Ads, Free đăng thêm story) cho Agency.

3. Agency biết "Giá thực" của thị trường

Thị trường KOC thay đổi từng ngày. Một KOC hôm qua giá 5 triệu, hôm nay clip viral có thể hét giá 20 triệu.

• Nếu bạn tự booking, bạn không có cơ sở dữ liệu để biết giá đó là đắt hay rẻ. Bạn dễ bị cảm xúc chi phối.

• Height Entertainment có dữ liệu lịch sử giá của 5.000+ KOC. Chúng tôi biết chính xác giá trị thực của KOC đó. Nếu KOC hét giá ảo, chúng tôi sẽ cảnh báo bạn và đề xuất người khác tốt hơn.

4. Chi phí ẩn (Hidden Costs)

Khi tự booking, bạn nghĩ mình tiết kiệm được phí dịch vụ Agency. Nhưng hãy tính thêm các chi phí này:

• Lương nhân sự: Bạn tốn 1 nhân viên lương 10 triệu/tháng chỉ để đi nhắn tin, giục bài KOC.

• Thuế: Bạn phải loay hoay làm thủ tục đóng thuế thu nhập cá nhân 10% cho từng KOC (vì họ không xuất hóa đơn đỏ).

• Rủi ro: KOC nhận tiền cọc xong bùng kèo $\rightarrow$ Mất trắng.

Khi qua Agency, bạn nhận được Hóa đơn đỏ VAT đầy đủ, hợp đồng pháp lý bảo vệ 100% rủi ro, và không tốn công sức vận hành.

Kết luận

"Đắt sắt ra miếng". Phí dịch vụ (Booking Fee) bạn trả cho Agency thực chất là khoản phí để mua Sự đảm bảo, Quy trình chuyên nghiệp và Mức giá chiết khấu tốt nhất.

Đừng biến mình thành "người mua lẻ" cô đơn trên thị trường. Hãy tận dụng sức mạnh đàm phán của Height Entertainment.

Tối ưu ngân sách ngay hôm nay cùng Height Entertainment:

1. 👉 XEM SO SÁNH GIÁ: TỰ BOOKING VS QUA HEIGHT AGENCY

2. 👉 NHẬN DANH SÁCH KOC ĐANG CÓ DEAL GIẢM GIÁ ĐỘC QUYỀN

3. 👉 TƯ VẤN GÓI BOOKING TIẾT KIỆM CHO STARTUP