Tạo các chiến dịch quảng cáo TikTok Shop phù hợp với mục tiêu doanh thu

Để phát triển bền vững trên TikTok Shop, bạn cần xây dựng các chiến dịch quảng cáo phù hợp với mục tiêu doanh thu. Mỗi giai đoạn kinh doanh sẽ có cách tiếp cận khác nhau, từ tăng nhận diện thương hiệu cho đến thúc đẩy chuyển đổi và tối ưu lợi nhuận.

1. Xác định mục tiêu doanh thu rõ ràng

Trước khi bắt đầu bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào trên TikTok Shop, điều quan trọng nhất là xác định rõ mục tiêu doanh thu. Một kế hoạch hiệu quả không chỉ dựa vào ngân sách hay nội dung hấp dẫn, mà phải bắt đầu từ việc hiểu rõ bạn đang muốn đạt được điều gì.

Hãy trả lời 3 câu hỏi quan trọng sau:

• Bạn muốn tăng doanh thu ngắn hạn hay xây dựng thương hiệu dài hạn?
  Nếu mục tiêu là bán nhanh hoặc đẩy hàng tồn kho, bạn nên chọn chiến lược quảng cáo tối ưu chuyển đổi (conversion-focused).
  Ngược lại, nếu muốn xây dựng thương hiệu lâu dài, hãy đầu tư vào quảng cáo tăng nhận diện (awareness-focused) với nội dung sáng tạo, nhất quán.
• Mục tiêu doanh thu cụ thể là bao nhiêu trong tháng hoặc quý?
  Việc đặt ra con số cụ thể giúp bạn đo lường hiệu quả chiến dịch, điều chỉnh ngân sách và tối ưu tỉ lệ hoàn vốn (ROAS).
• Tệp khách hàng nào mang lại lợi nhuận cao nhất?
  Phân tích dữ liệu từ TikTok Analytics hoặc TikTok Ads Manager để xác định nhóm khách hàng có hành vi mua hàng mạnh nhất, từ đó tập trung ngân sách vào đúng đối tượng tiềm năng.

Khi mục tiêu doanh thu rõ ràng, bạn sẽ dễ dàng lên kế hoạch nội dung, chọn loại quảng cáo và phân bổ ngân sách hợp lý, giúp chiến dịch TikTok Shop đạt hiệu quả tối đa mà không lãng phí chi phí.

2. Các loại chiến dịch quảng cáo TikTok Shop theo mục tiêu doanh thu

a. Chiến dịch tăng nhận diện (Awareness)

• Mục tiêu: Tiếp cận thật nhiều khách hàng tiềm năng.
• Định dạng quảng cáo: Top View Ads, In-Feed Ads, hợp tác KOL/creator.
• Khi áp dụng: Thích hợp cho thương hiệu mới ra mắt sản phẩm.

b. Chiến dịch thúc đẩy tương tác (Consideration)

• Mục tiêu: Tăng lượt click, thêm sản phẩm vào giỏ hàng.
• Định dạng quảng cáo: Video Ads sáng tạo, Livestream Ads, Dynamic Showcase Ads (DSA).
• Khi áp dụng: Khi bạn muốn khách hàng nhớ đến và cân nhắc sản phẩm.

c. Chiến dịch tối ưu doanh thu (Conversion)

• Mục tiêu: Tăng đơn hàng, tối đa hóa ROI.
• Định dạng quảng cáo: Quảng cáo chuyển đổi (Conversion Ads), remarketing, voucher kết hợp freeship.
• Khi áp dụng: Khi bạn muốn chốt đơn nhanh, đạt mục tiêu doanh thu trong thời gian ngắn.

3. Bí quyết xây dựng chiến dịch quảng cáo hiệu quả

• Chia nhỏ ngân sách theo từng nhóm mục tiêu thay vì dồn hết vào một loại quảng cáo.
• Tối ưu 3 giây đầu video để giữ chân người xem.
• Kết hợp ưu đãi đặc biệt (giảm giá, combo, flash sale) trong quảng cáo.
• Luôn theo dõi chỉ số ROAS, CTR, CPC để đánh giá hiệu quả và điều chỉnh kịp thời.

4. Kết hợp quảng cáo với các chương trình bán hàng

• Quảng cáo kéo khách hàng vào livestream bán hàng để tăng tỷ lệ chốt đơn.
• Chạy quảng cáo remarketing cho khách đã thêm sản phẩm vào giỏ nhưng chưa thanh toán.
• Đẩy mạnh quảng cáo trong các dịp campaign lớn (11.11, 12.12, Tết) để đạt doanh thu đột phá.

Việc tạo các chiến dịch quảng cáo TikTok Shop phù hợp với mục tiêu doanh thu không chỉ giúp bạn tiếp cận đúng khách hàng, mà còn tối ưu chi phí và gia tăng lợi nhuận bền vững. Muốn thành công, hãy linh hoạt áp dụng nhiều loại chiến dịch, liên tục thử nghiệm và tối ưu dựa trên dữ liệu thực tế.

Nếu doanh nghiệp của bạn đang tìm kiếm giải pháp toàn diện để phát triển trên TikTok Shop, hãy liên hệ ngay với đội ngũ chuyên gia của chúng tôi để được tư vấn chi tiết.

Hãy để Height Media đồng hành cùng doanh nghiệp của bạn trên TikTok Shop!

Tham khảo thêm cách vận hành gian hàng tại Height Media: https://heightmedia.vn/dich-vu/Tiktok/dich-vu-van-hanh-gian-hang-tiktokshop.html

Thông tin liên hệ:
Hotline: 0792 818 883
Địa chỉ: 82 Nguyễn Hoàng, Nam Từ Liêm, Hà Nội