Tòa Duy Nguyễn Building - 6/7 Đường Lê Đức Thọ - Cầu Giấy - HN
0792 818 883

Height Entertainment

Bắt Mạch "Tâm Lý Tiêu Dùng" Ngày Tết: Booking KOC Chuẩn Từng Nhịp Để "Hốt Bạc"

Tác giả: Minh Nguyệt Ngày: 06/01/2026

Tác giả: Bộ phận Phân tích Thị trường Height Media | Chủ đề: Insight Khách hàng

Tết không phải là một ngày (Mùng 1), Tết là một mùa (Season) kéo dài khoảng 6-8 tuần. Trong 8 tuần đó, tâm lý của khách hàng thay đổi liên tục như thời tiết:

Lúc đầu họ thong thả lo cho bản thân.
Sau đó họ cuống cuồng lo quà cáp cho người khác.
Cuối cùng họ chỉ quan tâm đến ăn chơi.

Nếu bạn bán Bánh kẹo nhưng lại Booking KOC đăng bài vào lúc người ta đang mải mê đi Spa làm đẹp (quá sớm), hoặc bán Sofa vào lúc người ta đang đi mua Đồ cúng (quá muộn), chiến dịch của bạn sẽ thất bại thảm hại.

Dưới đây là Chiến lược Booking KOC bám sát 3 Giai đoạn chi tiêu của người Việt.

Giai đoạn 1: "Tết Lo Cho Mình" (5-6 tuần trước Tết)

Thời điểm: Khoảng Rằm tháng 11 Âm lịch - Đầu tháng Chạp.

Đây là lúc khách hàng vừa nhận thông báo thưởng Tết. Tâm lý đầu tiên của họ là: "Năm qua vất vả rồi, phải tân trang lại bản thân và ngôi nhà".

Ngành hàng chủ đạo: Nội thất, Đồ gia dụng, Thời trang (đặt may), Spa/Thẩm mỹ, Tóc, Nha khoa.
Chiến lược Booking KOC:
- Chủ đề: "F5 bản thân", "Dọn nhà đón Tết", "Makeover".
- Tại sao phải book lúc này? Vì làm đẹp cần thời gian hồi phục (làm mày, môi, da), sửa nhà/mua sofa cần thời gian vận chuyển lắp đặt. Nếu để cận Tết mới book, khách sẽ sợ không kịp.
- Loại KOC: Beauty Blogger, Home Decor Reviewer.

Giai đoạn 2: "Tết Lo Cho Người" (3-4 tuần trước Tết)

Thời điểm: Tuần 1 - Tuần 2 tháng Chạp.

Sau khi lo xong cho mình, khách hàng bắt đầu nghĩ đến các mối quan hệ: Biếu bố mẹ nội ngoại, tặng sếp, tặng đối tác. Đây là thời điểm "vàng" của các loại quà tặng.

Ngành hàng chủ đạo: Giỏ quà Tết, Rượu, Yến sào, Thực phẩm chức năng, Các loại hạt/bánh cao cấp.
Chiến lược Booking KOC:
- Chủ đề: "Gợi ý quà Tết sang - xịn - mịn", "Quà biếu bố mẹ chồng", "Unboxing giỏ quà doanh nghiệp".
- Yêu cầu: KOC cần quay cận cảnh bao bì, hộp quà để làm bật lên sự sang trọng. Nhấn mạnh vào yếu tố "Ý nghĩa" và "Sức khỏe".
- Loại KOC: Lifestyle, Family (Gia đình), KOC văn phòng.

Giai đoạn 3: "Tết Ăn Chơi" (1-2 tuần cuối cùng)

Thời điểm: Từ 20 tháng Chạp đến 30 Tết.

Lúc này, mọi việc lớn đã xong. Khách hàng chỉ quan tâm đến việc ăn gì, uống gì, mời khách món gì cho lạ miệng trong mấy ngày Tết. Tâm lý mua sắm lúc này là Nhanh - Gọn - Tiện.

Ngành hàng chủ đạo: Bánh kẹo đại trà, Nước ngọt/Bia, Thực phẩm chế biến sẵn (Giò chả, Lạp xưởng), Đồ ăn vặt, Thời trang (mua sẵn).
Chiến lược Booking KOC:
- Chủ đề: "Món ngon đãi khách", "Ăn vặt chống ngán ngày Tết", "Săn đồ sale phút chót".
- Yêu cầu: Nhấn mạnh vào tốc độ giao hàng ("Ship xuyên Tết", "Giao trong 2h").
- Loại KOC: Food Reviewer, Mukbang.

Vậy, Doanh nghiệp cần chuẩn bị từ tháng mấy?

Để KOC có thể đăng bài đúng vào 3 điểm rơi trên, bạn cần chuẩn bị trước đó ít nhất 1 tháng.

Timeline chuẩn bị ngược (Back-ward Schedule):

Tháng 10 Dương lịch (Tháng 9 Âm): Lên Plan & Chốt danh sách KOC.
- Tại sao? Vì KOC cần 2 tuần để nhận hàng, 1 tuần quay, 1 tuần sửa. Muốn đăng bài vào Tháng 12 thì Tháng 10 phải chốt xong hợp đồng.
Tháng 11 Dương lịch (Tháng 10 Âm): Sản xuất & Duyệt nội dung.
- Đảm bảo mọi video đã sẵn sàng trong kho. Đừng để nước đến chân mới giục KOC sửa video.
Tháng 12 Dương lịch trở đi: Chỉ việc bấm nút "Đăng" (Push) theo đúng lịch trình và ngồi chốt đơn.

Cảnh báo: Nếu bây giờ đã là tháng 12 mà bạn mới bắt đầu đi tìm KOC, bạn chỉ còn kịp vợt những khách hàng ở Giai đoạn 3 (Ăn chơi). Bạn đã bỏ lỡ hoàn toàn tệp khách hàng chi tiêu mạnh tay ở Giai đoạn 1 và 2.

Giải pháp Booking KOC "Đúng người - Đúng việc - Đúng lúc"

Tại Height Entertainment, chúng tôi không chỉ booking KOC, chúng tôi tư vấn Điểm rơi chiến dịch. Chúng tôi sẽ nói cho bạn biết: Với sản phẩm này, đăng bài vào ngày 15 Âm lịch sẽ hiệu quả gấp đôi đăng vào ngày 25 Âm lịch.

Đừng lãng phí ngân sách vào những khoảng thời gian "chết" (Dead time) của thị trường.