Tạo chiến dịch quảng cáo Shopee hiệu quả cho sản phẩm mùa lễ hội

Mùa lễ hội luôn là cơ hội "vàng" để các nhà bán hàng trên Shopee tăng trưởng doanh số vượt bậc. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách tận dụng đúng thời điểm, chọn đúng sản phẩm và triển khai quảng cáo đúng chiến lược để bứt phá. Bài viết này sẽ giúp bạn nắm được toàn bộ quy trình từ chuẩn bị – triển khai – tối ưu để tạo nên một chiến dịch Shopee Ads hiệu quả trong mùa lễ hội sắp tới.

1. Lên kế hoạch sớm & chọn đúng sản phẩm chiến lược

Trong mùa lễ hội, khách hàng thường có tâm lý mua sắm mạnh hơn bình thường, đặc biệt là với các mặt hàng mang tính quà tặng, trang trí, làm đẹp, thời trang hoặc thực phẩm.

Bạn cần làm gì?

• Phân tích những sản phẩm có sức tiêu thụ tốt trong các mùa lễ hội trước (dựa vào lịch sử bán hàng hoặc xu hướng Shopee).

• Ưu tiên mặt hàng có hình thức bắt mắt, giá tốt, khả năng giao hàng nhanh.

• Lên kế hoạch chuẩn bị kho, đăng ký khuyến mãi và bắt đầu chạy ads từ sớm (trước ít nhất 7–10 ngày so với thời điểm lễ chính).

Lý do: Người tiêu dùng thường "nghiên cứu" trước khi mua, bạn càng xuất hiện sớm thì càng dễ được ghi nhớ.

2. Tối ưu gian hàng & nội dung sản phẩm: phải chuẩn SEO – chuẩn cảm xúc

Quảng cáo tốt nhưng nội dung không hấp dẫn thì khó giữ chân khách hàng. Vì vậy, phần mô tả sản phẩm cần đầu tư cả về từ khóa lẫn storytelling.

Yêu cầu cần có:

• Tiêu đề sản phẩm: rõ ràng, chứa từ khóa lễ hội như “quà Tết”, “quà Giáng Sinh”, “ưu đãi dịp lễ”, v.v.

• Mô tả sản phẩm: không chỉ liệt kê tính năng, mà cần gợi cảm xúc (“Tặng người thân yêu món quà ý nghĩa…”).

• Hình ảnh/video: đẹp, có ngữ cảnh sử dụng, thể hiện tinh thần lễ hội.

• Tag từ khóa phụ: Shopee cho phép gắn tag — đừng bỏ qua các tag trend như "deal hot", "quà tặng", "best seller mùa lễ",…

Lý do: Nội dung hấp dẫn, đúng cảm xúc sẽ giúp tăng tỷ lệ nhấp và chuyển đổi, đặc biệt trong mùa mua sắm cảm tính.

3. Thiết lập quảng cáo thông minh – theo hành vi mua sắm lễ hội

Khách hàng mùa lễ thường có hành vi:

• Lướt tìm nhiều sản phẩm cùng lúc

• So sánh giá & ưu đãi

• Lưu lại giỏ hàng và ra quyết định sau vài ngày

Chiến lược quảng cáo nên áp dụng:

• Quảng cáo tìm kiếm (SP): Chạy theo từ khóa hành vi như “quà Tết dưới 200k”, “combo quà đẹp”,…

• Quảng cáo khám phá: Tăng độ phủ, tiếp cận khách đang tham khảo nhiều gian hàng.

• Quảng cáo tương tự: Đánh vào nhóm khách đã từng xem sp tương đồng.

• Retargeting (nhắm lại): Nhắm tới người đã vào trang sản phẩm, thêm vào giỏ nhưng chưa mua.

Lý do: Đây là lúc cần chạy theo hành vi “so sánh – lưỡng lự – ra quyết định”. Quảng cáo cần thông minh và bám sát từng hành trình.

4. Kết hợp khéo léo với khuyến mãi, ưu đãi nội sàn

Chạy ads không thôi chưa đủ. Chiến dịch chỉ bùng nổ khi bạn tạo được combo "giá tốt + cảm xúc + thúc đẩy hành động".

Tận dụng công cụ của Shopee:

• Mã giảm giá cho từng nhóm khách

• Freeship Xtra để tăng chuyển đổi cuối cùng

• Flash sale hoặc voucher giờ vàng

• Gói combo “mua 2 tặng 1” hoặc “mua kèm deal shock”

Lý do: Shopee ưu tiên hiển thị các sản phẩm tham gia khuyến mãi → bạn có cơ hội vừa được ads hỗ trợ, vừa được Shopee boost hiển thị.

5. Đo lường – tối ưu liên tục theo dữ liệu

Quảng cáo Shopee cần theo dõi mỗi ngày để điều chỉnh giá thầu, nhóm từ khóa, mẫu sản phẩm hiển thị.

Theo dõi các chỉ số:

• CTR (tỷ lệ nhấp)

• CPC (giá mỗi click)

• CR (tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng)

• ROAS (tỉ lệ hoàn vốn quảng cáo)

→ Loại bỏ nhóm quảng cáo kém hiệu quả, tăng ngân sách cho nhóm có ROAS cao.

Lý do: Dịp lễ thay đổi nhanh – ai tối ưu linh hoạt sẽ thắng.

Kết luận: Không chạy ads theo cảm tính – Hãy chiến lược hóa mùa lễ hội

Để quảng cáo Shopee mùa lễ hội hiệu quả, bạn cần chuẩn bị đúng sản phẩm, tối ưu nội dung, chạy ads theo hành vi khách hàng và kết hợp khuyến mãi hợp lý. Làm tốt những bước này sẽ giúp tăng đơn hàng rõ rệt trong mùa cao điểm.

Bạn cần người đồng hành triển khai toàn bộ kênh Thương Mại Điện Tử từ A-Z?

Height Media cung cấp giải pháp Marketing & vận hành tổng thể cho sàn TMĐT như Shopee, TikTok Shop, Lazada… giúp bạn:

• Phát triển gian hàng bài bản.
• Xây dựng chiến lược truyền thông thương hiệu trên các nền tảng Facebook, TikTok....
• Xây kênh TikTok  truyền thông thương hiệu. 
• Tăng trưởng doanh số bền vững.
• Tối ưu quảng cáo, mô tả sản phẩm, livestream, chăm sóc khách hàng.

Khám phá giải pháp toàn diện tại: 

https://heightmedia.vn 

https://heightentertainment.vn/ 

Hotline: 0792 818 883

Địa chỉ: 82 Nguyễn Hoàng, Nam Từ Liêm, Hà Nội