为什么粉丝数相同，报价却相差 10 倍？解读“隐性”成本
作者： Giám đốc Pháp chế Height Media | 主题： Quản trị & Pháp lý
Bạn thắc mắc tại sao KOC A (500k follow) lấy giá 5 triệu, trong khi KOL B (cũng 500k follow) lại báo giá 50 triệu?
Sự khác biệt không nằm ở con số, mà nằm ở Quyền lợi thương mại (Commercial Rights) và Đẳng cấp.
Dưới đây là 4 yếu tố "vô hình" làm đội giá Booking mà bạn cần lưu ý kỹ trong hợp đồng.
1. Phạm vi sử dụng hình ảnh (Usage Rights)
Đây là yếu tố làm thay đổi giá nhiều nhất.
-
Gói cơ bản (Rẻ): KOL chỉ đăng bài lên kênh của họ trong 1 tháng. Hết.
-
Gói nâng cao (Đắt):
-
Brand được lấy video đó đăng lại lên Fanpage Brand (Re-up).
-
Brand được dùng hình ảnh KOL để chạy quảng cáo (Ads Rights).
-
Brand được in hình KOL lên bao bì sản phẩm hoặc treo OOH (Billboard).
Càng sử dụng nhiều nơi, thời gian càng lâu (3 tháng, 6 tháng, 1 năm), giá càng cao.
-
2. Tính Độc quyền
Brand thường yêu cầu: "Trong thời gian hợp tác, em không được review cho đối thủ cạnh tranh".
-
Yêu cầu này đồng nghĩa với việc KOL mất đi thu nhập từ các nhãn hàng khác.
-
Vì vậy, bạn phải trả thêm Phí độc quyền (Exclusivity Fee), thường tính bằng 50% - 100% giá trị hợp đồng gốc.
3. Chất lượng sản xuất
-
KOC bình dân: Quay bằng điện thoại, filter app, tự cắt ghép. $\rightarrow$ Giá rẻ.
-
KOL chuyên nghiệp: Có ekip riêng (Cameraman, Editor, Stylist, Makeup Artist). Video chuẩn 4K, ánh sáng điện ảnh, kịch bản chất xám cao. $\rightarrow$ Giá đắt (vì phải nuôi cả ekip).
4. Vị thế chuyên gia
Lời nói của một Bác sĩ Da liễu uy tín có giá trị hơn gấp 100 lần lời nói của một hot girl kem trộn, dù lượng follow bằng nhau.
Bạn trả tiền cao để mua cái "Uy tín" (Credibility) mà họ đã xây dựng cả đời. Sự bảo chứng của họ giúp bạn bán được hàng giá cao (High-ticket items).
总结
"Tiền nào của nấy". Khi cầm bảng báo giá trên tay, đừng chỉ nhìn con số cuối cùng. Hãy nhìn vào những quyền lợi đi kèm. Một mức giá cao nhưng bao gồm quyền chạy Ads trong 3 tháng và cam kết độc quyền có thể lại là một món hời.
Height Entertainment luôn giúp khách hàng bóc tách chi tiết từng hạng mục chi phí trong hợp đồng để đảm bảo sự minh bạch tuyệt đối.
