KOC 섭외: 누가 더 나은지가 아니라 누가 우리에게 더 맞는지 물어보세요

상품군의 특성과 구체적인 캠페인 목표에 따라 리뷰형 또는 예능형 KOC를 선택하는 안내.

07/01/2026 Minh Nguyệt EXP+1: 매일 하나의 지식

작성자: Height Media 컨설팅 디렉터 | 주제: 상품군 전략

다음의 상담 자리에서 Height Entertainment, 질문은 "리뷰 채널과 예능 채널 중 어디를 섭외해야 할까요?" 항상 다른 질문으로 답합니다. "무엇을 판매하고 있나요?".

상품군마다 특성이 있습니다. 즐겁고 눈길을 끄는 표현이 필요한 분야도 있고 진지하고 과학적인 접근이 필요한 분야도 있습니다. 남의 공식을 자신의 기업에 기계적으로 적용하는 것은 실패로 가는 가장 빠른 길입니다.

구체적인 상품군별 적합성 분석은 다음과 같습니다.

1. 패션 및 액세서리 분야

특성: 눈으로 구매합니다. 고객은 모델이 입었을 때 예쁜지, 어떻게 코디하는지 확인해야 합니다.

조언: 예능·라이프스타일 채널 중심(70/30 비율).
- 이유: 좋은 체형과 미적 감각을 갖추고 변신 영상을 촬영하거나 카페에서 사진 찍는 데 능숙한 TikToker(예능 채널)가 필요합니다. 고객은 모델처럼 예뻐지고 싶어서 구매합니다.
- 리뷰 채널: 까다로운 고객의 구매를 확정하기 위한 보조 역할(원단, 봉제선 리뷰)만 수행합니다.

특성: 신뢰로 구매합니다. 얼굴에 바르거나 섭취하는 제품이므로 고객이 매우 꼼꼼하며 속을까 걱정합니다.

조언: 리뷰·전문가 채널 중심(80/20 비율).
- 이유: 예능 채널의 웃긴 영상으로 여드름 크림 구매를 설득하기는 어렵습니다. 고객에게는 피부를 살펴보고 성분을 분석하는 뷰티 블로거나 피부과 의사가 필요합니다.
- 예능 채널: 거의 효과가 없으며 의약품·건강기능식품을 과장 광고하면 오히려 반감을 줄 수 있습니다.

특성: 기능으로 구매합니다. 기기가 어떻게 작동하고 내구성이 있는지 확인해야 합니다.

조언: 균형 유지(50/50 비율).
- 예능 채널(가족·커플 브이로그): 행복한 일상에서 제품을 사용하는 장면을 보여 주세요(예: 남편이 아내에게 로봇청소기를 선물). $\rightarrow$ 수요를 자극합니다.
- 리뷰 채널: 흡입력과 소음을 시험하고 사양을 비교합니다. $\rightarrow$ 이성적으로 설득합니다.

특성: 먹고 싶은 욕구와 호기심으로 구매합니다.

조언: 예능·먹방 채널 중심(60/40 비율).
- 이유: 맛있게 먹고 풍부한 표정을 보여 주는 영상(예능)이 영양 성분을 분석하는 영상(리뷰)보다 미각을 더 자극합니다. 다만 매장의 위생과 합리적인 가격을 확인해 줄 리뷰어도 필요합니다.

상품군뿐 아니라 예산도 전략을 결정합니다.

예산 < 50백만 동: 다음에 100% 집중하세요. 마이크로 리뷰어. 대형 예능 채널을 꿈꾸지 마세요. 섭외비가 이익을 모두 소진할 수 있습니다. 지금의 목표는 생존입니다.
예산 100 - 300백만 동: 혼합 공식을 적용하세요. 중간 규모 예능 채널 1-2개로 유입을 만들고 리뷰 채널 20-30개로 그 유입을 받아 냅니다.
예산 > 500백만 동: 최상위 셀럽·예능 KOL을 홍보대사로 섭외하고 촘촘한 보조 리뷰어 네트워크를 함께 운영할 여력이 있습니다.