판매 광고에만 집중하지 마세요: Brandformance가 TikTok 마케팅의 미래인 이유

단기 성과의 함정: 기업이 지금 TikTok에서 Brandformance 모델로 전환해야 하는 이유

데이터에 따르면 Brandformance는 CPA를 36% 낮추고 전환을 4배 높입니다. Height Media와 함께 알아보세요.

26/12/2025 Minh Nguyệt Tiktok

단기 성과의 함정: 기업이 지금 TikTok에서 Brandformance 모델로 전환해야 하는 이유

가격이 급등하는 시기에는 사업주들이 즉시 수익을 내지 않는 지출부터 줄이려는 경향이 있습니다. 브랜드 구축 예산이 가장 먼저 희생되는 경우가 많습니다. WARC (2023)보고서에 따르면, 광고주의 46%가 단기 캠페인에 자금을 집중하고 있습니다.

이런 생각은 안전해 보이지만, 실제로는 여러분의 수익을 파괴 하고 있습니다.

보고서 주제인 광고의 장기적 영향 에 관해 다음과 같은 놀라운 사실이 밝혀졌습니다: 단기 지표에만 집중하면 이익의 58%를 놓칩니다. 판매 광고만 집행하는 것은 새 씨앗을 심지 않고 벼를 거두기만 하는 것과 같습니다. 논은 곧 고갈되고 신규 고객 확보 비용은 계속 높아집니다.

해법은 브랜딩과 퍼포먼스 중 하나를 선택하는 것이 아닙니다. 해법은 다음과 같습니다: Brandformance.

Brandformance: 돈만 낭비한다는 선입견 깨기

많은 사람이 Brandformance를 에이전시가 꾸며낸 용어라고 오해합니다. 하지만 Height Media에서는 이를 순수한 재무 관점으로 바라봅니다.

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Brandformance 는 상단 퍼널의 브랜드 광고를 활용해 시장의 수용성을 높이고하단 퍼널의 퍼포먼스 광고가 더 효과적이고 저렴하게 작동하도록 돕는 전략입니다.

왜 효과적일까요?

TikTok의 구매 여정은 순환 구조입니다. 고객은 광고를 처음 보고 바로 구매하는 경우가 드뭅니다. 다음 과정이 필요합니다:

인지와 호감(브랜딩): 엔터테인먼트 콘텐츠, TopView, Reach를 통해 진행합니다.
신뢰와 구매(퍼포먼스): 판매 콘텐츠와 Shopping Ads를 통해 진행합니다.

둘을 병행하면 시너지를 내는 생태계가 만들어집니다. TikTok 내부 데이터가 이를 입증합니다:

비용 절감(CPA): 감소 폭: 36%. 이미 브랜드를 아는 고객은 더 쉽게 구매하기 때문입니다.
전환 증대: 상승 배수: 4.3배.
효율 향상(ROAS): 산발적인 개별 실행보다 현저히 높습니다.

선도 브랜드의 실제 성장 사례

이론만 듣지 말고 결과를 보세요:

Flip(핀테크): 앱 다운로드 광고를 반복적으로 보내는 대신 먼저 브랜드 캠페인으로 신뢰를 구축했습니다. 그 결과 비용을 10.9% 절감 했으며, 이는 신규 가입 건당 비용을 기준으로 한 수치입니다.
Y.O.U Skincare: 이 브랜드가 활용한 전략은 Brandformance 이며, 메가 세일 기간에 실행했습니다. 세일 전에 디스플레이 광고로 고객의 관심을 선점한 뒤 Shopping Ads로 매출을 확보했습니다. 결과적으로 구매 의향이 증가했습니다: 5.5%.