KOC Affiliate 섭외 전략: 큰 예산 없이 KOC의 동의를 얻는 방법은?

작성자: Height Media 전략 디렉터 | 주제: 협상의 기술

냉정한 사실이 있습니다. 가장 판매를 잘하는 KOC는 보통 수수료만 받는 100% Affiliate 협업을 하지 않습니다.

이유는 자신의 가치를 알기 때문입니다. 촬영과 편집에 노력이 들어가므로 모든 위험을 부담하기보다 그 노력에 대한 확정적인 섭외비가 필요합니다.

이들을 Affiliate로 효과적으로 섭외하려면 어떻게 해야 할까요? 필요한 전략은 ‘혼합형 인센티브’입니다.

1. 혼합 모델: 낮은 고정비 + 높은 수수료

기존 방식인 섭외비 5백만 동(수수료 0%) 대신 다음을 제안하세요:

• 옵션: ‘스토어가 촬영·편집비 1백만 동을 고정 지원하고, 이 상품에 평생 20% 수수료를 드립니다.’

이 방식이 효과적인 이유는?

• 1백만 동은 KOC가 무급으로 일하지 않는다는 안도감을 줍니다.

• 시장 평균인 10-15%보다 높은 20%는 더 많이 팔아 수익을 늘리도록 동기를 부여합니다.

  $\rightarrow$ 이것이 양측 이익의 균형점입니다.

2. KOC에게 ‘무기’ 제공

KOC에게 상품만 주고 팔라고 하지 마세요. 꼼꼼하게 지원하세요:

• 전용 쿠폰: ‘영상을 만들어 주시면 이름을 붙인 30k 할인 코드를 별도로 설정해 드릴게요(쿠폰: KOC30).’ 이는 팬 앞에서 위상을 높이고 판매를 쉽게 해 주므로 KOC가 매우 좋아합니다.

• 콘텐츠 방향: KOC가 이야기할 자료를 갖추도록 상품 USP(고유 판매 포인트)와 기존 고객 후기를 미리 전달합니다.

3. 장기적인 접근

KOC가 영상 1개로 끝내지 않도록 다음과 같은 도전 과제를 만드세요:

• ‘이번 달에 100건 넘게 판매하면 스토어가 추가로 2백만 동을 보너스로 드리거나 다음 달 수수료율을 25%로 올려드릴게요.’

  이 동기는 KOC를 충성도 높은 영업 직원으로 만듭니다.

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결론

TikTok Shop Affiliate는 KOC에게 판매를 부탁하는 일이 아니라 사업 협업입니다. 제안이 매력적일수록 KOC는 더 적극적입니다.

Height Entertainment 는 이 혼합 모델에 익숙한 KOC 네트워크를 보유합니다. 현금 흐름을 최적화하도록 가장 낮은 고정비 협상을 돕습니다.