지급 조건 협상: 회사 정책에 KOC가 동의하게 하려면?

작성자: Height Media 대외협력 부장 | 주제: 협상 기술

가격 합의까지 끝났는데 계약서를 보낼 때 지급 조건이 너무 까다롭다는 이유로 KOC가 철회하는 경우가 많습니다.

KOC는 대개 젊으며 복잡한 행정 절차를 매우 꺼립니다.

협상을 성공시키려면 다음 기술이 필요합니다: ‘부드러움으로 단단히 묶는다’.

1. ‘신뢰의 사다리’ 전략

모두에게 같은 규칙을 적용하지 마세요.

• 새 KOC와의 첫 협업: 상대가 안심하도록 높은 선금(50-70%)을 수락하세요. 신뢰를 쌓는 시점입니다.

• 익숙한 KOC와의 3번째 이후 협업: ‘이제 서로 익숙하니 서류 부담을 줄이도록 작업 완료 후 100% 지급(Net 15)하는 것으로 해도 될까요?’라고 협상하세요.

  $\rightarrow$ 대부분의 KOC는 이미 여러분을 신뢰하므로 동의할 것입니다.

2. ‘교환 조건’ 전략

협상에서는 누구도 아무런 대가 없이 양보하지 않습니다.

• 회사 규정상 후불이 필수인 경우(Net 45): 조금 높은 섭외 가격을 후불에 대한 이자로 생각하고 수락하세요.

• 회사에 현금 여유가 있는 경우: 100% 즉시 지급을 제안하되 다음을 요청하세요: 빠른 지급에 따른 할인.

  • 예: ‘오늘 바로 100% 송금할 테니 10% 할인해 주실 수 있나요?’. 자금이 부족한 KOC는 곧바로 동의할 것입니다.

3. 신용 등급의 역할

KOC 업계에는 대금을 떼먹거나 늦게 지급하는 브랜드의 블랙리스트가 있습니다. 브랜드에 그런 이력이 있다면 좋은 조건을 협상하기 매우 어렵습니다.

반면 Height Media 같은 신뢰할 만한 에이전시는 신용도가 매우 높습니다.

• 저희가 ‘다음 달에 지급합니다’라고 하면 KOC는 곧바로 믿습니다. 지난 5년 동안 약속대로 정산했기 때문입니다.

• Height Media를 통한 섭외는 이러한 신뢰를 활용하여 후불, 외상 유지 등 유리한 조건을 협상하도록 돕습니다.

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결론

대금 지급은 단순한 송금이 아니라 KOC의 노동을 존중하는 방식입니다. 투명하고 제때 이루어지는 지급 절차는 급할 때 기꺼이 도와줄 충성도 높은 KOC 네트워크를 만드는 데 도움이 됩니다.