把握春节“消费心理”：精准安排KOC合作节奏，赢取收益
作者： Height Media市场分析部门 | 主题： 客户洞察
春节并不只是一天（初1），而是一个 季节 （Season），持续约6-8周。这8周里，客户心理像天气一样不断变化：
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起初，他们从容地为自己置办所需。
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随后，他们开始匆忙为他人准备礼物。
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最后，他们只关心吃喝玩乐。
如果您销售 糖果糕点 ，却安排KOC在消费者正忙于 美容水疗 时发布内容（太早），或者销售 沙发 时正逢消费者忙着购买 祭祀用品 （太晚），您的营销活动就会惨败。
以下KOC邀约策略紧密围绕 3个消费阶段 ——针对越南消费者。
阶段1：“过年先顾自己”（春节前5-6周）
时间：约农历11月十五至腊月初。
此时客户刚收到年终奖通知，他们首先想到的是： “辛苦了一年，该让自己和家焕然一新”.
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主要品类： 家具、家居用品、服装（定制）、水疗／美容、美发、牙科。
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KOC合作策略：
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主题： “F5焕新自己”、“打扫房屋迎春节”、“形象改造”。
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为什么要在此时邀约？ 因为美容需要恢复时间（眉、唇、皮肤护理），装修／购买沙发需要配送和安装时间。若临近春节才邀约，客户会担心来不及。
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KOC类型： 美妆博主、家居装饰评测者。
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阶段2：“过年关照他人”（春节前3-4周）
时间：腊月第1周至第2周。
为自己置办妥当后，客户开始考虑人际关系：给双方父母送礼、送上司、送合作伙伴。这是各类礼品的“黄金”时机。
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主要品类： 春节礼篮、酒类、燕窝、保健食品、高档坚果／糕点。
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KOC合作策略：
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主题： “高档精致的春节礼物推荐”、“送给公婆的礼物”、“企业礼篮开箱”。
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要求： KOC需要近距离拍摄包装与礼盒，突出高档质感，强调“意义”与“健康”。
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KOC类型： 生活方式、家庭类及职场类KOC。
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阶段3：“过年吃喝玩乐”（最后1-2周）
时间：腊月20日至30日（除夕）。
此时，大事都已安排妥当。客户只关心春节期间吃什么、喝什么、用什么新鲜菜肴招待客人。此刻的购物心理是 快捷、简洁、便利.
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主要品类： 大众糖果糕点、汽水/啤酒、预制食品（越式肉肠、腊肠）、零食、成衣时装。
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KOC合作策略：
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主题： “待客美食”、“春节解腻零食”、“最后时刻抢购折扣商品”。
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要求： 强调发货速度（“春节期间持续发货”, “2小时内送达”).
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KOC类型： 美食测评达人、吃播达人。
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那么，企业应从几月开始准备？
要让KOC在上述3个时点准确发布内容，您需要 至少提前1个月做好准备.
倒排筹备时间表：
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公历10月（农历9月）： 制定计划并确定KOC名单。
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为什么？因为KOC需要2周收货、1周拍摄、1周修改。要在12月发布内容，就必须在10月签好合同。
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公历11月（农历10月）： 制作与审核内容。
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确保所有视频已准备就绪。不要临到最后才催促KOC修改视频。
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公历12月起： 只需按排期点击“发布”，然后等着接单。
警示： 如果现在已经是12月，您才开始寻找KOC，就只来得及吸引阶段3（吃喝玩乐）的客户。您已经完全错过了阶段1和2中出手大方的消费人群。
“选对人、做对事、把握时机”的KOC邀约解决方案
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