KOC 선정: 얼굴만 보지 말고 팬층을 보세요

고급 정장을 판매하면서 팬이 전부 학생인 KOC를 고용하시나요? 데이터로 고객층이 일치하는 KOC를 찾는 방법을 안내합니다.

04/01/2026 Minh Nguyệt EXP+1: 매일 하나의 지식

작성자: Height Media 데이터 분석 부서 | 주제: 데이터 기반 마케팅

사업자가 흔히 저지르는 대표적인 실수는 대표 개인의 취향으로 KOC를 선정하는 것입니다.

대표가 외모와 말솜씨를 마음에 들어 함 $\rightarrow$ 지출 승인.

하지만 대표가 잊은 사실이 있습니다. 대표 자신이 구매자는 아닙니다.

KOC가 브랜드에 적합한지는 외모가 아니라 ‘누가 이 사람의 영상을 보는가?’라는 질문의 답에 달려 있습니다.

고급 부동산을 판매하면서 팬 5백만 명이 전부 15-20세 남성인 춤 잘 추는 인기 여성을 고용한다면 $\rightarrow$ 캠페인은 100% 실패합니다. 그 KOC가 정장을 입고 아무리 고급스럽게 말해도 시청자에게는 집을 살 돈이 없습니다.

아래는 KOC를 선정할 때 사용하는 데이터 기반 방식 입니다. Height Entertainment 는 주관적인 판단을 배제하기 위해 이 방식을 적용합니다.

1. 인구통계 살펴보기

가장 중요한 일차 선별 단계입니다. KOC의 말만 믿지 말고 채널 분석 보고서를 요청하세요.

연령:
- 노화 방지 콜라겐을 판매합니다(30+ 여성 대상).
- 팬층이 25-34세에 집중된 KOC를 찾아야 합니다. 조회 수가 아무리 높아도 주된 팬이 13-17세인 채널은 피하세요.
성별:
- 기술 제품과 PC 장비를 판매합니다.
- 남성 팬 비율이 > 70%인 KOC를 찾아야 합니다.
지역:
- 매장 체인이 호찌민시에만 있습니다.
- 팬이 주로 북부에 있는 하노이 거주 KOC를 고용하지 마세요. 잘못된 고객에게 도달하여 예산을 낭비하게 됩니다.

TikTok/Facebook 알고리즘은 사용자를 매우 세밀하게 분류합니다. 해당 KOC 시청자가 주로 어떤 주제에 관심을 갖는지 알아야 합니다.

예: 판매하는 상품은 요가 운동복입니다.
선택 A: 몸매가 좋은 음식 리뷰 전문 KOC(푸드 리뷰어). $\rightarrow$ 위험: 이들의 팬은 먹는 것을 좋아하지만 운동은 좋아하지 않습니다.
선택 B: 운동법 전문 KOC(피트니스 인플루언서). $\rightarrow$ 기회: 이들의 팬은 건강과 몸매에 관심이 있습니다. 운동복에 돈을 쓸 준비가 된 고객층입니다.

규칙: KOC 팬과 브랜드 목표 고객의 관심사 일치도가 높을수록 전환율도 높아집니다.

브랜드 안전을 지키는 요소입니다. 팬층이 적합해도 과거에 문제가 있었던 KOC는 하룻밤에 신뢰를 무너뜨릴 수 있습니다.

Height Entertainment는 KOC를 추천하기 전에 항상 유해 요소 3가지를 확인합니다:

언어 표현: KOC가 이전 영상이나 라이브에서 자주 욕설이나 비속어를 쓰나요?
부적절한 광고 이력: KOC가 임의로 혼합한 크림, 출처 불명의 다이어트약, 도박 게임을 광고한 적이 있나요?(그렇다면 신뢰도는 이미 0입니다.)
정치·사회적 태도: KOC가 논란을 일으키거나 증오를 부추기는 발언을 한 적이 있나요?

오랜 세월 쌓아 온 브랜드가 문제 있는 KOC의 영상 1개로 무너지게 하지 마세요.