CÔNG THỨC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM TRÊN SÀN ĐỂ KHÔNG BỊ BẪY LỖ NGẦM

Một sai lầm cực kỳ phổ biến của các shop mới kinh doanh online là lấy giá nhập hàng nhân với một con số bất kỳ để ra giá bán, hoặc nhìn vào giá của đối thủ để đặt giá thấp hơn nhằm cạnh tranh.

Cách làm này rất nguy hiểm. Trên các sàn như Shopee hay TikTok Shop, có rất nhiều khoản chi phí phát sinh mà nếu bạn không cộng trực tiếp vào giá bán ngay từ đầu, doanh thu của bạn càng cao thì số tiền bạn lỗ sẽ càng lớn.

Để chắc chắn mỗi đơn hàng bán ra đều mang lại tiền lời thực tế, bạn cần áp dụng công thức định giá sản phẩm khoa học dưới đây.

1. Xác định đúng giá vốn gốc của sản phẩm

Giá vốn của một sản phẩm không chỉ là số tiền bạn trả cho nhà cung cấp để mua món hàng đó. Nó phải bao gồm:

• Giá mua tận gốc.
• Chi phí vận chuyển từ nhà cung cấp về kho của bạn.
• Chi phí tem nhãn, bao bì, hộp đóng gói, túi chống sốc, băng keo. Hãy cộng tất cả các khoản này lại để ra một con số giá vốn chính xác nhất cho một sản phẩm.

2. Cộng thêm phần trăm chi phí trả cho sàn (Phí sàn)

Như đã biết, các sàn sẽ thu khoảng 15% - 20% trên giá bán cho các khoản phí thanh toán, phí cố định và phí tham gia chương trình khuyến mại. Vì vậy, khi đặt giá bán, bạn phải tính toán sao cho sau khi trừ đi khoản phần trăm này của sàn, số tiền còn lại vẫn cao hơn giá vốn gốc của bạn.

3. Trích lập quỹ dự phòng rủi ro (Bom hàng, lỗi hàng)

Trong kinh doanh online, việc khách hàng đổi trả hoặc không nhận hàng là điều không thể tránh khỏi. Bạn cần có một khoản quỹ gọi là "phí rủi ro".

• Cách tính: Hãy lấy khoảng 3% đến 5% giá trị sản phẩm để làm khoản dự phòng này. Khoản tiền này sẽ dùng để bù đắp cho những hộp hàng bị hỏng, hàng bị mất mát trong quá trình vận chuyển hoặc tiền đóng gói lại.

4. Tính toán chi phí quảng cáo và lương nhân viên trên mỗi sản phẩm

Để có đơn hàng, bạn phải tốn tiền chạy quảng cáo (Ads), tiền thuê nhân viên trực chat, nhân viên đóng gói và tiền điện nước, mặt bằng.

• Cách chia nhỏ: Hãy lấy tổng chi phí vận hành cố định này của cả tháng chia cho số lượng đơn hàng dự kiến bán được trong tháng đó. Bạn sẽ ra được số tiền chi phí vận hành cần phải gánh trên mỗi sản phẩm.

KẾT LUẬN

Một giá bán đúng chuẩn phải là con số sau khi khấu trừ hết tiền mua hàng, tiền hộp, tiền phí sàn, tiền chạy quảng cáo và tiền dự phòng bom hàng mà vẫn còn dư ra một khoản tiền lương xứng đáng cho bạn. Đừng bao giờ lao vào cuộc chiến phá giá với đối thủ khi chưa tính toán kỹ lưỡng, bởi vì kinh doanh là để tìm kiếm lợi nhuận thực tế chứ không phải để lấy danh hiệu nghìn đơn nhưng rỗng túi.